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The Covid-19 epidemic might just have changed how we do sales for years to come. While you and your customers may be under quarantine, business has to go on. As such, many people have started to work remotely from home, and these include many of your customers.


Even when the epidemic is over, many of your customers could be working remotely on a permanent basis. In general, people may have a fear of face-to-face meetings with strangers for some time. As such, even when business is back to normal, you may need to sell without actually seeing your customers in person.


The bright side is, if you are able to sell without seeing your customer, you would be able to cover more territory with lesser time, saving a lot of travelling time and costs in the process.


As such, this online workshop will address the following challenges when sales people sell without seeing the customer:

  • Key Challenges Sales People Face when they are Unable to Meet the Customer
  • How to Harness Your Value Proposition so that Customers want to Connect with You without Seeing You
  • Tools that Sales People can Use to Sell without Seeing Customers
  • Leveraging on a Referral Network to build Trust with New Customers


新冠肺炎的流行可能会改变我们未来几年的销售方式。虽然你和你的客户可能被隔离，但业务必须继续。因此，许多人已经开始在家远程工作，其中也包括许多你的客户。


即使疫情已经过去，你的许多客户也可能长期远程工作。一般来说，人们可能会在一段时间内害怕与陌生人见面。因此，即使业务恢复正常，你也可能需要在没有实际见到客户的情况下进行销售。


好的一面是，如果你能够在没有见到客户的情况下进行销售，你将能够用更少的时间覆盖更多的区域，从而节省大量的差旅时间和成本。


因此，当销售人员在没有见到客户的情况下进行销售时，这个在线研讨会将解决以下挑战：

  • 销售人员在无法与客户见面时面临的主要挑战
  • 如何利用你的价值主张，让客户想在无法见到你的情况下与你联系
  • 在不见客户的情况下，销售人员可以进行销售的工具
  • 利用人际间的推荐与新客户建立信任

Who should attend?

  • B2B Sales people                          
  • Sales managers   


  • B2B销售人员 
  • 销售经理

Speakers

  • C.J. Ng

    C.J. Ng

    c.j.是美国培训与发展协会（ASTD）2009年国际大会的特邀演讲嘉宾，也是ASTD国际大会有史以来唯一受邀演讲的亚洲销售、领导力及跨文化培训咨询师。他是一位值得您信赖的销售领域的咨询顾问，曾帮助许多跨国企业获得了在中国及其他区域销售业绩方面的显著突破。 迄今为止，c.j.已帮助：

    1) 全球汽车行业佼佼者如 舍弗勒、安泼福 及 华晨宝马 进行有效跨文化沟通和领导力
    2) 世界领先的化工企业如 空气化工(Air Products)、赢创 及 艾仕得涂料 的亚太区销售团队在项目销售上去的更佳业绩。
    3) 国际知名IT企业 如 谷歌、惠普 及 Sophos 如何地在跨区域及跨部门更好地进行合作

    在这之前，c.j.是一家500强物流公司的亚洲区市场经理，及瑞士最大的媒体集团的大中华培训总监。他尤其为后者搭建了一套提高员工素质的培训体系，从而打造一个着重以科学方式达到高绩效的企业文化。

    与此同时，许多知名跨国公司如：沃尔沃、凯特比勒、Graco、WD-40、宝钢、爱普森、Citrix、德州仪器、贺利氏、AMD、泛达网络、中国电信、西杰、西门子、萨比克、瓦克化工、液体化工、德尔格、开利空调、英格索兰、飞利浦照明、中外运、杰尼亚、欧莱雅、 波斯顿科学、洲际酒店集团、喜达屋 等也颇受益于 c.j.的经验和知识。

    c.j.是一位精通英中文的双语培训师，以中文为新加坡、马来西亚、和中国的众多听众进行了诸多培训。他经常受邀法兰克福会展公司、伯乐会及其他研讨会主办方做演讲、论坛评审及主持各项大会。

    c.j.曾在新加坡管理学院、新加坡市场学院的会员杂志、以及《海峡时报》的刊物上发表了系列文章。c.j.拥有英国伦敦大学管理荣誉学位和De Montfort大学的计算机研究生学位证书。与此同时，他是一名认证教练，一名认证Scrum Master，同时还是一些测评工具的认证顾问，如：TTI DISC、OD-Tools 激励因素、Cultural Navigator、贝尔宾团队角色 等。

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Standard Price RMB 100
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Standard Price RMB 150

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  • All registrations shall be made online before the session. Payment also shall be made before the session.
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  • Cancellation: If you need to cancel your registration, please notify Ivette Corominas at (86 21) 6279 7119 ext. 5671 or email ivette.corominas@amcham-shanghai.org no less than 24 hours in advance.