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在B2B复杂销售日益内卷、客户决策链愈加冗长隐蔽的商业环境中，销售管理者与一线大客户经理正面临前所未有的增长焦虑：

• 需求看不清：客户嘴上说"没预算""没痛点"，你无法判断是真话还是托词，线索跟进往往无疾而终；

• 价值传不透：产品参数相差无几，竞品报出更低价格时，你除了降价别无他法，方案优势始终无法转化为客户共识；

• 决策推不动：对接人点头、高层摇头，技术部门挑剔、财务部门压价，多角色博弈中你始终处于信息劣势，赢单全凭运气；

破局之道：当传统"关系型+勤劳型"销售模式遭遇天花板，AI不是替代销售人的冷工具，而是赋予你"透视客户、预判战局、精准出牌"的超级外脑。本课程将带您从认知重构到实战落地，让AI接管信息搜集、策略生成与文案打磨，让销售人回归最有价值的事——深度连接与关键决策。

This is an online training delivered in Chinese. The number of participants is within 25 people.

本场培训为线上培训，中文教学，培训人数不超过25人。

课程目标

【个人：从"勤劳跑腿"到"策略操盘"】

  • 3分钟吃透一家企业：用AI自动生成客户全景画像、产业链痛点与隐性需求图谱，告别访前功课的盲目与低效；
  • 秒级生成高情商沟通脚本：针对不同角色（决策者、使用者、技术把关者）自动适配提问话术与异议化解方案，让每次拜访都直击人心；
  • 一键产出差异化竞品壁垒文档：从技术参数到商务条款，AI助您提前布局评标标准，让对手"想跟都跟不动"。


【团队：从"单兵作战"到"协同赢单"】

  • 标准化大单攻防SOP：用AI固化进攻战术与防守策略，让团队从经验驱动走向流程驱动，提升整体赢单率；
  • 实时商机健康度诊断：AI自动评估赢率、预警风险点并推荐下一步最佳行动，让每个项目都有清晰的"作战地图"。


【组织：从"销售经验个人化"到"销售资产智能化"】

  • 搭建专属大客户销售智能体：将标杆案例、话术库、风险库、攻防策略沉淀为可交互、可复用的数字资产，新销售入职即可"站在冠军销售的肩膀上"；
  • 低成本高质感方案包装：用AI自动生成专业级售前方案PPT、客户案例视频与价值白皮书，放大每一次投标的视觉冲击力。

适合人群

  • 深陷迷雾的大客户销售：每天忙于拜访、报价、陪标，却始终看不清赢单路径的中高级销售经理；
  • 渴望破局的销售管理者：想要从"带兵打仗"升级为"体系制胜"，用AI赋能整个团队的销售总监/区域负责人；
  • 追求高效协作的售前/解决方案专家：希望将技术语言快速转化为客户听得懂、竞品打不动的价值方案；
  • 寻觅前沿项目的HR与培训负责人：正在寻找"AI真正融入核心业务流、ROI清晰可见"的实战型课程的培训采购者。

课程大纲

模块一：重构认知——大客户销售的三大痛点与AI破局

  • B2B复杂销售的三大顽疾
  • 人机分工新范式
  • 输出结果：用AI快速诊断当前项目卡点，输出商机健康度初评报告。

【实战演练】：输入一个你正在跟进的项目基本信息，AI自动生成痛点定位与破局方向建议。



模块二：AI强化需求——从表面信息到深层动机的精准洞察

  • 企业全景画像
  • 高情商访前提问清单
  • SPIN深度诊断+冰山需求挖掘：AI辅助识别客户组织层面的"显性需求"与个人层面的"隐性动机"
  • 输出成果：一份完整的客户深层需求洞察表

【实战演练】：给出现有客户背景，用AI生成一套完整的访前准备包



模块三：AI打造优势——差异化方案与攻防策略设计

  • 差异化价值点挖掘
  • 竞争壁垒前置：AI辅助设计招投标评分参数与评估标准，让客户"带着你的尺子量对手"；
  • 商业效益与风险量化；
  • 攻防战术库：进攻战术及防守战术
  • 输出成果：差异化竞争策略书+攻防战术检查清单。

【实战演练】：针对一个真实竞品项目，用AI生成一套完整的竞争壁垒构建方案。


About Trainer / 讲师介绍

  • Terry Zhang (Chief AI trainer)

    Terry Zhang

    Chief AI trainer

    - 资深AI培训师
    - 项目管理和大数据商务智能双硕士
    - 上海交大特邀AI培训师
    - 在IT行业从业20多年，先后担任IT行业销售、交付、售前总监。

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Tickets

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A prepayment is required for all full-day training sessions. 

全天培训课程需要提前付款。

Member Ticket

Definition of a Member: You are personally registered as a member and hold a membership card.

Member Early Bird Price RMB 1,080
Member Price RMB 1,280
Member Company Employee Ticket
Early Bird Price RMB 1,080
Standard Price RMB 1,280
Non-Member Ticket
Early Bird Price RMB 1,380
Standard Price RMB 1,580
Member Company Group Tickets

Three or more people from one member company

Standard Price RMB 1,120

Registration

  • All registrations shall be made online before the session. Payment also shall be made before the session.
  • For full-day sessions, AmCham Shanghai members are eligible to attend at "Member Rate"; Employees who work at AmCham Shanghai member companies are eligible to attend at "Employee Rate"; Non-members are eligible to attend at "Non-Member Rate".
  • Limited spaces are available, and attendance will be given on a first-come, first-served basis.
Cancellation Policy
  • Cancellation: If you need to cancel your registration for a half-day session, please notify Cynthia Xia at (86 21) 6169 3016 or email Cynthia.Xia@amcham-shanghai.org no less than 48 hours in advance. If you need to cancel your registration for a full-day session, please notify Cynthia Xia at least working days prior to the session for a full refund. Cancellation made within 2 working days before the session will charge 20% ticket fee.
  • To ensure that you have a seat, please come to the session on time. Open seats will be released to other guests 15 minutes after the session starts.

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